Как собрать семантику для контекстной рекламы

Догадались, о каком инструменте говорит Илья? Все предельно просто. Это мозг.

А ЗАЧЕМ ВООБЩЕ ЭТО ДЕЛАТЬ?

Можно работать как слепой котенок. Сделать сайт, запустить рекламную кампанию и спать спокойно. Формально — работа выполнена. Вот только почему-то на сайт никто не заходит, а бюджеты сливаются.

Почему так происходит? Потому что нет семантического ядра.

Благодаря нему поисковики (Яндекс и Google) находят по запросам пользователей именно ваши сайт/услугу/товар. И именно сбор ключевых слов помогает этого добиться быстрее и эффективнее всего.

Илья Исерсон описал два подхода к сбору семантики, которые сегодня считаются самыми рабочими.

В ЧЕМ, СОБСТВЕННО, ПРОБЛЕМА?

Первый подход — классический.

Он точно сработает, но потребует достаточно много времени. Месяцы, а то и годы. Если сроки устраивают — ориентируйтесь на него.

- Предположим, вы предоставляете стоматологические услуги в Москве и области.

- Клиентов немного, вы планируете активные рекламные кампании.

- Вы понимаете, что нужны заявки из контекстной рекламы.

- Начинаете собирать семантику, ориентируясь на запрос «стоматология».

Что дальше? Десятки тысяч запросов. Первое время вы рады: шалость удалась. Но совсем скоро начинаете понимать, что лишнего в этих запросах — тьма тьмущая.

Тогда вы начинаете формировать группы. Из нужных запросов — и «минус-слов».

Прошла неделя… Месяц… Три… А вы все еще не закончили работать с запросами.

Зато у вас есть охват буквально всей аудитории. Вы задействовали ее, использовав главный запрос. «Стоматология».

Второй подход — перспективный.

SMM-специалисты, маркетологи и преподаватели по контексту поняли, что первый способ слишком энергозатратный, плюс, требует достаточного количества времени.

Экспериментировать со всем массивом сочетаний по запросу «стоматология» физически невозможно. А еще это очень дорого.

Решение нашли быстро: запрос «стоматология» можно «скрестить» с самыми очевидными вариантами. Это «цены», «записаться», «телефон», «бесплатная». Так уже можно работать, правда?

Никаких парсингов, чисток… Ничего. Все, что нужно — скрипт.

Однако все не так просто. Ориентируясь на второй подход, специалисты работают до сих пор. Вот только результаты их часто оставляют желать лучшего.

Они сталкиваются с одинаковыми проблемами:

- Очевидные запросы вроде «бесплатная стоматология» перестают работать. Да потому что их используют все. И запросы эти — замыливаются, теряются и перегреваются.

- Специалисты не догадываются, что игнорируют действительно качественные запросы. В итоге они даже не попадают в семантическое ядро. И то, что действительно нужно их аудитории (например, не такое очевидное «стоматология 24/7 зуб мудрости» или «стоматология плановый осмотр»), она просто не получает.

СЕМАНТИЧЕСКОЕ ЯДРО И БАЗИС

В дело вступает…

Мозг.

Итак, первое, что вы должны сделать, прежде чем начать сбор семантики, это заняться мозговым штурмом. Вы должны представить портрет своего среднестатистического покупателя, проделать с ним «путь покупки» и предположить, каким образом он будет искать то, что вы — рекламируете.

Как провести мозговой штурм?

- Вспомните все случаи, когда вы обращались в стоматологию;

- Вспомните ближайший круг знакомых — проведите опрос, когда и зачем они ходили в стоматологию;

- Узнайте, каким образом они искали подходящую клинику.

В итоге вы сформируете семантическое ядро.

То есть некий набор ключевых слов. Вы будете использовать их, чтобы показывать объявления в поисковой системе. Они обеспечат целевой и околоцелевой трафик корректно.

Грамотно сформулированное семантическое ядро — не только упростит вам работу. Оно сэкономит бюджет, приведет постоянных клиентов и покроет убытки. Семантическое ядро в вашем случае — как козырь в рукаве. Который всегда можно достать.

Кроме того, вы должны сформировать базис. Это общий запрос. Он может быть очень размытым — например, «стоматология». Но может быть более точечным (и это сработает лучше). Допустим, «стоматология 24/7». Он должен описывать:

- товар;

- услугу.

При этом базис у вас будет не столько рекламным запросом, сколько фундаментом. Ориентируясь на него, гораздо легче будет собрать расширения.

Таким образом, чтобы сделать рекламную кампанию классной, вы должны:

- во-первых, подобрать семантику;

- во-вторых, собрать базисы.

КАК НЕ ОШИБИТЬСЯ С БАЗИСОМ?

Проведите мозговой штурм. Об этом я говорила чуть раньше. Этот метод недооценен — но именно он даст максимально полную картинку.

Опросите клиентов.

Погуляйте по сайтам конкурентов. Для этого даже необязательно включать анализ на специализированных сервисах. Достаточно просто почитать их сайты и посмотреть, какие сочетания они используют чаще всего.

Если вы все-таки больше доверяете сервисам, используйте Serpstat (или SEMRush).

Обратитесь все-таки к сервисам поисковиков. Загляните на WordStat и посмотреть, что щелкали в блоке «искали вместе с этим». Это поможет вам выявить все синонимы и переформулировки.

А ПОПРОЩЕ МОЖНО?

Можно. Если такая система показалась вам слишком муторной, идите по другому пути.

Просто ориентируйтесь на правую колонку сервиса Яндекс.Вордстат. Там находятся все фразы, которые люди чаще всего прописывают вместе с изначальным запросом.

Вводите «стоматология» и нажимаете «подобрать». Робот выдаст вам сразу несколько словосочетаний. Кстати, даже необязательно копировать всю выборку вручную. Можно просто скачать Wordstat Helper, и вся выгрузка скачается автоматически.

ЧТО СДЕЛАТЬ В КОНЦЕ?

Финальный штрих — таблица, в которой будут собраны все базисы. Рядом с каждым словосочетанием пропишите частотность.

Запросов может получиться колоссальное количество. Возможно, вы просто не будете успевать их обрабатывать. Тогда ориентируйтесь только на самые частотные — то есть включите приоритет.

И, наконец, ориентируясь на эффективность рекламной кампании, делайте чистку семантического плана.